一、緒論

     隨著我國物價和工人勞務工資的大幅上漲，平均工資比2008年幾乎提高了一倍，但職工綜合素質反而有所降低，普通職工道德素養(yǎng)等國民素質問題國家還沒有引起足夠的重視；

     國家目前正在打擊腐敗現(xiàn)象，但現(xiàn)在的領導干部普遍由于沒有了好處，辦事效率極低，中小私有企業(yè)辦事很難，特別是內(nèi)陸地區(qū)；

     雖然我國的制造型中小私有企業(yè)已經(jīng)有閑熟的制造工藝和技術，但我國中小私有企業(yè)以前的生產(chǎn)設備一般比較落后，需要大批的職工，企業(yè)間的競爭激烈，一般都用降低制造成本、降低出廠價格參與競爭，這樣的生產(chǎn)競爭方式在國際市場上已經(jīng)慢慢轉向到越南、印度等勞動力更低廉的國家；

     而國內(nèi)市場抄作業(yè)、做假貨、仿冒產(chǎn)品情況非常嚴重，國家也長期缺乏保護專利、打擊假貨的力度，中國制造（防造）問題嚴重，中國創(chuàng)造還需要國家管理體系的完善才能慢慢的跟進······

二、本論

1、目前工人與企業(yè)普遍存在的問題

   目前我國制造型中小私有企業(yè)的職工一般是我國偏遠地區(qū)，比如：在浙江打工的云貴川地區(qū)比較多，教育落后，文化落后，勞動技能差，學習能力差；之前制造型中小私有企業(yè)工人工資支出相對現(xiàn)在少，配件相對低，低端市場需求量大，因為只是低端仿造，也不需要高端的人才，普通的農(nóng)民工都可以，因此我國制造型中小私有企業(yè)在之前的一、二十年得到了快速發(fā)展，制造型中小私有企業(yè)也只是低端仿造，積累的也只是制造仿造技術；之前的員工技術也都停留在仿造、甚至不知道做什么中，反正老板叫我做什么我做什么，還有更嚴重的哪里工資高到哪里去，盡管自己所要的工資完全不匹配自己的工作水平；特別是目前，員工工資快速上漲，而技術素質幾乎沒有提高，所有壓力都給了企業(yè)老板;

     而老板呢為了不讓辛辛苦苦做起來的企業(yè)倒閉，用之前的資金和銀行貸款進行改革，提高競爭力；目前，制造型中小私有企業(yè)采取的方法主要有：

     a、提高員工新酬，提高員工待遇留住員工。

     b、企業(yè)老板參加各種培訓，提供自身管理水平.

     c、企業(yè)老板安排各種職工培訓，提高職工工作能力，團隊意識，品牌意識等綜合素質。

     d、買土地造廠房擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高企業(yè)形象。

     e、注冊自己品牌，消化之前的經(jīng)驗，模仿并消化同行業(yè)高端產(chǎn)品，慢慢提高自己的品牌信任度和知名度，做自己的產(chǎn)品。

2、中國（浙江永康市）企業(yè)競爭所引起的思考

目前很多中小企業(yè)，客戶（大企業(yè)配套）叫我做什么我做什么，你提供樣品我給你做出來，什么包裝什么牌子你自己說，我們照做，這就是所謂的市場經(jīng)濟，企業(yè)的自主權始終掌握在別人手里，企業(yè)始終處于劣勢的被動狀態(tài)。

也有一些集群產(chǎn)業(yè)，很多中小企業(yè)在惡性競爭，老是在偷工減料上下功夫，都比其它中小企業(yè)之前的產(chǎn)品用材料少一點、價格低一點，挖其它企業(yè)的墻腳，甚至挖技術員工求快速發(fā)展，到后來出現(xiàn)技術斷節(jié)產(chǎn)品斷節(jié)，嚴重影響企業(yè)形象及信用度。不像國外企業(yè)想到的是如何讓產(chǎn)品更完善、附加值更高、知名度更大、價格更高，他們不會為別的企業(yè)相同產(chǎn)品價格低而去降低質量節(jié)約材料參與低價競爭。

中小企業(yè)缺少技術投入，幾乎沒有產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)隊伍，都在仿造上下功夫，一直改變不了中國制造的老毛病；出現(xiàn)問題還在企業(yè)間相互推脫責任，企業(yè)之間合作少，缺乏團隊精神。

目前倒閉的企業(yè)大體分為三種情況：

一、短貸長投、為了提高企業(yè)形象，過度投資固定資產(chǎn)，資金成本過高，企業(yè)利潤不夠利息等資金成本支出的企業(yè)；

    二、把自己本來正常經(jīng)營的企業(yè)抽出大量資金參與民間借貸，并受到其它企業(yè)資金流斷裂跑路影響嚴重的企業(yè)；

三、企業(yè)法人去澳門豪賭的企業(yè)；

3、中小企業(yè)銀行、信用、融資問題

改革開放以來，我國中心企業(yè)發(fā)展很快，在整個國民經(jīng)濟中發(fā)揮了極大的作用，為我國的經(jīng)濟增長做出了極大的貢獻。現(xiàn)在，我國中小企業(yè)占全部企業(yè)數(shù)的90%以上，工業(yè)總產(chǎn)值和利稅分別占60%和40%左右，每年出口創(chuàng)匯占60%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。但近些年來由于企業(yè)競爭的激烈，國際形勢的下滑，使許多企業(yè)面臨較大的困難，影響和制約中小企業(yè)進一步發(fā)展的因素很多，其中主要的就是中小企業(yè)融資難的問題，我們必須解決這些問題，多給中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件，促使它們健康發(fā)展，

目前中小企業(yè)貸款主要有以問題：

1、擔保信用體系；就中小企業(yè)自身來講，一方面，固定資產(chǎn)較少，不足以抵押，貸款受到限制；另一方面，一些中小企業(yè)在改制過程中屢有逃費、懸空銀行債務現(xiàn)象發(fā)生，損害了自身的信用度。同時，企業(yè)也深感辦理抵押環(huán)節(jié)多、收費多，如在土地房產(chǎn)抵押評估和登記手續(xù)中，評估包括申請、實地勘測、限價估算等，登記包括土地權屬調(diào)查、地籍測繪、土地他向權利登記等，極為繁瑣。而且在辦證過程中政府部門與部門之間相互推脫責任，辦證難，本人在四川通過國有土地出讓招標買了一塊國有工業(yè)用地，通過4年整的努力辦了土地證，但其他證都是下個月，不知講了多少次，而且是在大會上講的，而要求我們的卻要求很嚴格，什么部門都經(jīng)常來檢查要求整改培訓交.......現(xiàn)在有些地方政府信用度極低！造成中小企業(yè)融資難上加難。　　

2、對非國有企業(yè)融資的歧視。長期以來，在政府和銀行方面，都存在這樣的觀念，認為大型企業(yè)都是國有的，貸款給他們是國家對國家的企業(yè)，不會造成國有資產(chǎn)的流失。而中小企業(yè)大多數(shù)是非國有的企業(yè)，效益不穩(wěn)定，貸款回收不好，信譽差，容易導致國有資產(chǎn)流失，所以銀行一般對中小企業(yè)十分慎重，條件較為苛刻。盡管現(xiàn)在比以前有所改善，但仍然存在這種現(xiàn)象。

3、一些區(qū)域性的中小金融機構發(fā)展不規(guī)范，對中小企業(yè)的支持力度不夠。我國經(jīng)濟中涌現(xiàn)出一批區(qū)域性的中小金融機構，本來應以支持中小企業(yè)的發(fā)展為己任。但在實際中，這些金融機構在業(yè)務發(fā)展上與國有金融機構有趨同的趨勢，不能真正面向中小企業(yè)，存在一定的信貸歧視現(xiàn)象。　　

4、缺少為中小企業(yè)服務的金融機構。現(xiàn)在我國極為缺少切實面向中小企業(yè)服務的金融機構，民生銀行原來的初衷是為民營企業(yè)和中小企業(yè)服務的，可是現(xiàn)在它已經(jīng)和其他股份制商業(yè)銀行沒有什么區(qū)別了，其他新組建的城市商業(yè)銀行原來也是面向中小企業(yè)的，可由于資金、服務水平、項目有限，迫使它也逐步走向嚴格，限制了中小企業(yè)的融資。　　

5、中小企業(yè)融資困難，銀行也感到放款難。對于中小企業(yè)來說，取得銀行貸款難。主要表現(xiàn)是：一是抵押難。中小企業(yè)可提供的抵押物少，抵押物的折扣率高，并且手續(xù)繁瑣，收費昂貴，中小企業(yè)普遍難以承受；二是中小企業(yè)很難找到合適的擔保人。一些效益好的企業(yè)不愿意給其他企業(yè)作擔保，效益一般的企業(yè)，銀行又不允許其作擔保人，而中小企業(yè)相互之間的擔保常常變得有名無實；三是一些基層銀行授權有限，辦事程序復雜繁瑣。即使錢到手，可能已錯過商機。而一旦借到款后，一些企業(yè)寧肯接受罰息，也不愿意辦續(xù)借手續(xù)，免得再經(jīng)歷一番評估、登記、公證等全套貸款手續(xù)。這使得許多中小企業(yè)視銀行貸款為畏途，而不得已走上民間借貸的途徑。而民間借貸時間不確定，資金成本極高，通常在3分的利息左右，企業(yè)只能暫時周轉一下，如果不能及時轉為正常銀行貸款，中小企業(yè)用民間借貸資金基本就是走向破產(chǎn)的不歸路。　

6、在中間業(yè)務方面，滿足中小企業(yè)交易需要的結算工具較少。國有商業(yè)銀行很少對中小企業(yè)辦理托收承付和承兌匯票業(yè)務及票據(jù)兌現(xiàn)。由于資金結算渠道不通暢，資金進帳時間過長，甚至發(fā)生梗阻，因而，使一些中小企業(yè)改用現(xiàn)金結算，加大了經(jīng)濟成本，削弱了中小企業(yè)競爭的實力。　　　　

7、我國中小企業(yè)缺少在資本市場直接融資的途徑。在我國的股票市場上，對于新股的發(fā)行一直實行嚴格的計劃管理、總量控制的辦法。1997年以后，證券主管部門不再向各地、各部分分配股票發(fā)行的數(shù)額，而是分配新上市公司的數(shù)量。為籌得更多的資金，各地、各部委都競相推薦大公司上市，中小企業(yè)進入證券市場融資非常困難。從企業(yè)債券市場看，我國企業(yè)債券的發(fā)行受到政府的嚴格控制，國家每年根據(jù)宏觀經(jīng)濟的運行情況，確定當年企業(yè)債券的發(fā)行規(guī)模，并具體分配到各地、各部門。中國人民銀行負責批準債權發(fā)行的期限、品種和利率；中國證監(jiān)會審查債券是否符合上市交易的資格，做出是否允許其在交易所上市交易的審批決定。中小企業(yè)很難取得發(fā)行債券融資的資格。　　

     解決問題的對策：根據(jù)以上對中小企業(yè)融資難問題的分析，中小企業(yè)融資難既有自身規(guī)模小，資產(chǎn)少，負債率高，擔保能力弱；管理者素質低，財務制度不健全，信用等級低；又有銀行貸款風險大，成本高的問題；還有政府支持力度不夠的問題。因此，解決這些問題的指導思想是通過搞活地方金融市場，多渠道為中小企業(yè)籌集資金。實行政策扶持，政府主導，立足地方，市場運作，化解風險。加大對中小企業(yè)的融資力度，支持中小企業(yè)的發(fā)展，必須建立面向中小企業(yè)的融資體制。比如永康市農(nóng)村合作銀行的轉貸通就是實實在在解決中小企業(yè)資金的好辦法。盡快指定有關部門組織制定有關中小企業(yè)貸款的法律或規(guī)定。首先，要劃分中小企業(yè)的分類標準，明確中小企業(yè)的界定方法。其次，要明確各類金融機構在中小企業(yè)信貸制度中的作用和功能，制定中小企業(yè)貸款的具體管理方法和鼓勵措施。

4、中小企業(yè)沿海地區(qū)與內(nèi)陸地區(qū)的差別

   隨著社會的發(fā)展進步，國家鼓勵沿海企業(yè)到中西部地區(qū)發(fā)展，平衡沿海地區(qū)與中西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展；但由于沿海地區(qū)與中西部地區(qū)祖祖輩輩的生活習慣工作習慣不同，沿海地區(qū)到中西部地區(qū)創(chuàng)業(yè)極其艱難。  

   首先，地方政府的辦事效率相差極大，沿海地區(qū)一天能辦的事中西部地區(qū)起碼要半個月，一個月能辦的事起碼要三年，企業(yè)負擔不起時間成本、固定資產(chǎn)投資抵墊成本、和資金成本。

   其次，采購成本極高。工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成，采購成本相當高，缺乏價格競爭力。

   還有，物流落后，物流成本幾乎是3倍以上，而且物流時間長，缺乏時間競爭力。

   再有，招工難；表面上很好招，但他們團體意識差，文化素質低，工作技能差效率低，缺少積極向上的精神面貌。

   所以目前最好不要到西部去創(chuàng)業(yè)。

三、結論

   永康市中小企業(yè)發(fā)展方向   

市場是有限的，也是無限的。浩瀚商海，無限商機，決不可能由哪個企業(yè)壟斷包攬，也決不會使哪個企業(yè)找不到生存空間。中小企業(yè)生存發(fā)展的關鍵在于從廣闊的市場中找到屬于自己的一席之地。簡言之，就是找準市場定位。所謂找準，一是去找，善于從瞬息萬變的市場中苦苦尋覓，精心篩選，象在蕓蕓眾生中尋找自己的另一半那樣去發(fā)現(xiàn)；二是要準，必須把市場現(xiàn)實需求、潛在需求和自身優(yōu)勢有機、科學地結合起來，從中找出企業(yè)所從事的產(chǎn)業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品，明確產(chǎn)品概念、經(jīng)營理念和發(fā)展方向。實事求是，真正做實業(yè)，放慢投資速

度和規(guī)模，降低企業(yè)風險，降低企業(yè)運作成本等。我認為，中小企業(yè)在確定市場定位上

有以下幾個發(fā)展方向可供選擇。 
    1、走專精新特之路。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，占穩(wěn)腳跟，必須堅持有所舍、有所取，有所為、有所不為，走“小而專、小而精、小而新、小而特”之路，做到人無我有、人有我專、人專我精、人精我新，靠專、精、新、特占領市場。比如，生產(chǎn)一個紐扣、一條領帶、一個打火機，甚至一個零部件，只要我們把它做到極致，使其成本最低、質量最高、規(guī)格最全、規(guī)模最大，真正成為“小巨人”，就能在市場競爭中獲勝。我公司走的就是這個路線，不參與低價競爭，同樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品根據(jù)不斷進步的生產(chǎn)需求不斷完善自身產(chǎn)品的性能功能，并不斷提高產(chǎn)品設備的可靠性，出現(xiàn)問題積極快速解決，努力做100%滿意的售后服務工作。 
     2、走與做實業(yè)的大企業(yè)配套之路。沒有自主品牌的中小企業(yè)大都生存在大企業(yè)的夾縫之中，面對大型企業(yè)的強勢，中小企業(yè)在資金、信息、人才、技術、管理等諸多方面處于劣勢，在生產(chǎn)同一產(chǎn)品上與大企業(yè)競爭，獲勝的可能性極小。明智的辦法是，甘當龍頭企業(yè)的龍尾、龍爪，甚至龍鱗，為其協(xié)作配套，生產(chǎn)其所需的某一零部件。這既是國內(nèi)外中小企業(yè)發(fā)展的成功做法，也是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律。廣大中小企業(yè)要甘做綠葉,甘當配角，勇于與巨人同行，敢于與狼共舞，善于與大企業(yè)攀親，借梯上樓，借船出海，借勢發(fā)展。但一定要多長心眼，做好合作企業(yè)的實力和抗風險能力調(diào)查，杜絕合作方的跑路可能。 
     3、走農(nóng)產(chǎn)品深加工之路。民以食為天。國際經(jīng)驗和發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律表明，當人均GDP超過1000美元之后，市場對農(nóng)產(chǎn)品消費開始由直接消費向加工消費轉變；農(nóng)業(yè)競爭逐步從種養(yǎng)殖業(yè)競爭向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化競爭演變。我省是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富；我國是人口大國，人人要吃飯，頓頓要吃飯，食品產(chǎn)業(yè)市場巨大。隨著社會主義新農(nóng)村建設力度的加大，隨著農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的加快，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、食品工業(yè)不僅當前有著巨大市場空間，而且也是一個永不衰落的常青產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)投身其中天地廣闊，大有可為。 
     4、走機器換人的發(fā)展之路。我省現(xiàn)已處于工業(yè)化和城市化中期階段，技術型勞動力少，勞動力成本高。大部分行業(yè)已經(jīng)到洗牌的時候了，三角債企業(yè)、由于過度投資資金成本過高的企業(yè)、勞動密集型低技術企業(yè)、信用度不高的企業(yè)都面臨著倒閉的危險！比如我們永康市好的企業(yè)都已經(jīng)走機器換人的發(fā)展之路，有自己的品牌產(chǎn)業(yè)和研發(fā)能力，有規(guī)模化的自動高科技生產(chǎn)設備，在今年這么不好的大環(huán)境下還能健康經(jīng)營。永康市倒閉的企業(yè)就大體分為三種情況：一、短貸長投、由于固定資產(chǎn)過度投資資金成本過高，企業(yè)利潤不夠利息等資金成本支出的企業(yè)； 二、把自己本來正常經(jīng)營的企業(yè)抽出大量資金參與民間借貸，并受到其它企業(yè)資金流斷裂背債跑路影響嚴重的企業(yè)；三、企業(yè)法人去澳門豪賭的企業(yè)；因此，中小企業(yè)要走走“小而專、小而精、小而新、小而特”之路，也要有自己的品牌，在洗牌中存活并長大。 走科技進步之路。高新技術決定著經(jīng)濟發(fā)展命運和企業(yè)競爭能力。擁有一項專利，就擁有一片發(fā)展的天空；擁有一項核心技術，就形成一個新的經(jīng)濟增長點。要占領市場高地，就必須占領技術高地和人才高地。中小企業(yè)要舍得花錢買一流設備，舍得花錢引進一流人才，積極采用新材料、新能源、新技術、新工藝，堅持科技強企，走出一條從制造到智造、創(chuàng)造之路，形成高新技術產(chǎn)業(yè)的競爭強勢。 3網(wǎng)

    5、走外向型發(fā)展之路。現(xiàn)代經(jīng)濟已經(jīng)市場化、國際化，外面的世界很精彩，外面的市場很廣闊。中小企業(yè)雖然規(guī)模小，但是眼界不能窄；雖然實力小，但是志氣不可短，要千方百計走出省門、國門，最大限度利用國內(nèi)、國外兩種資源，努力開拓國內(nèi)、國際兩個市場，加強與省外國外企業(yè)的聯(lián)姻嫁接，積極吸收世界先進技術，大力運用國外智力成果，多渠道引進域外資金，主動開展跨區(qū)域合資合作，有條件的企業(yè)要樹立雄心壯志，走出去到境外投資建廠，組建跨國公司，到國際市場上去競爭、去賺錢。 
    6、走現(xiàn)代服務之路。經(jīng)濟越發(fā)展，服務應該越發(fā)達。中國入世之后企業(yè)最缺的是服務，老百姓關注的是服務，市場競爭的亮點是服務，最有發(fā)展空間和潛力的還是服務。就目前看，市場呼喚服務業(yè)的發(fā)展，社會需要服務業(yè)的完善。從今后講，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和人民生活水平提高，必然給現(xiàn)代服務業(yè)提供多層次的市場需求和發(fā)展空間，必然產(chǎn)生許多產(chǎn)業(yè)和新的服務業(yè)。中小企業(yè)要適應變化，更新觀念，抓住機遇，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務業(yè)，改造提升生活性服務業(yè)，鼓勵發(fā)展勞動密集型服務業(yè)，積極發(fā)展物流、旅游、金融、保險、信息、等現(xiàn)代服務業(yè)。這是一個具有廣闊發(fā)展前景，又非常適合中小企業(yè)轉型升級發(fā)展。 
    7、走產(chǎn)業(yè)集群之路。中小企業(yè)集群發(fā)展，可以較好地實現(xiàn)資源共享、設施共用，相互依存、相互協(xié)作，共擔風險，共拓市場，具有明顯的成本優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)靠集群優(yōu)勢增強市場競爭力，靠人民戰(zhàn)爭在商戰(zhàn)中獲勝是一條成功的經(jīng)驗。從國外講，一個手表產(chǎn)業(yè)集群，富了瑞士一個國家；從國內(nèi)看，一個打火機產(chǎn)業(yè)集群，使溫州走向了世界；一個羊絨產(chǎn)業(yè)集群，改變了一個貧困縣的面貌，東陽紅木家具，永康五金、義烏小商品等品牌響、規(guī)模大、發(fā)展勢頭強的產(chǎn)業(yè)集群，這是浙江經(jīng)濟的一大特色，也是一大亮點。現(xiàn)在的關鍵是盡快擴大集群規(guī)模，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大龍頭企業(yè)，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。 
    8、走誠信經(jīng)營之路。商界有句話，叫做“小贏靠智，大贏靠德”。講的是賺點小錢只要有智力、有技術就可以做到；但要把企業(yè)做大做強做久，要賺大錢，當大老板，就必須靠信譽、靠道德；必須有哲學頭腦，有文化底蘊。市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，市場競爭是公平競爭，它拒絕欺詐，排斥投機取巧，鄙視一切不講信譽的行為。企業(yè)占領市場一靠品牌，二靠信譽。品牌實質上也是信譽。誠信是企業(yè)生存之基，發(fā)展之本。世界500強企業(yè)多是“百年企業(yè)”，他們持續(xù)發(fā)展的強大支撐平臺就是誠信。海爾堅持先賣信譽、后賣產(chǎn)品的理念，使海爾成為世界名牌。把企業(yè)做大靠的是信譽，把企業(yè)做強靠的是信譽，把企業(yè)做久靠的還是信譽。“人誠品真”應該成為中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的座右銘。 
    9、走科學發(fā)展品牌之路。隨著社會的發(fā)展時代的變遷,低端產(chǎn)品需求量在慢慢的降低，消費者越來越重視產(chǎn)品質量，消費時品牌意識不斷加強，中小企業(yè)發(fā)展要自覺承擔社會責任，在生產(chǎn)經(jīng)營中不能只顧當前，不顧長遠；不能只要企業(yè)效益，不要社會效益；不能再走浪費資源、污染環(huán)境的老路了。要堅持以人為本，樹立科學發(fā)展觀，轉變增長方式，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，提高創(chuàng)新能力，千方百計節(jié)能降耗，千方百計節(jié)約用地，千方百計節(jié)約用水，千方百計保護環(huán)境，積極實施資源綜合利用，全面推行清潔生產(chǎn)和安全生產(chǎn)，走出一條又好又快發(fā)展的新道路。

                                                           徐雄亮

                                                                 2014.10.12